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创业中特别注意的14点

浏览次数:70最后修改时间:2012-04-13

1、没有一个团结互补的团队,实际上是还没有准备好就冒然下海。要创业,团队必须配备以下人员:销售、市场、生产、策划,有忙外的有忙内的,而不是一个人什么都管,一个人精力有限,实际上管不了。

2、没有自己的核心产品,老赵当时推广的产品是其他两个人的业务范畴,所以受制于人。因此要想创业,必须有自己能掌控的好产品,即使是代理,也需要考察货源是否可靠和充足。

3、创业开始,生存是最重要的,要确信是否短期能够见效。时间一长,人的心态就会变坏,就容易失去同盟,就容易流失员工和人才。所谓“树倒猢狲散”,不能说别人不道德,毕竟每个人的理想信念不同。

4、创业了,要把市场设想得小一点,而不要被想象中的虚假的大市场冲昏头脑,毕竟自己能拿到的才是实际的。也不要被原来的关系所迷惑,要确定原来的关系是否和你在的单位有关,有些关系网实际上是建立在你所在的单位的基础上的。

5、有一颗能经受挫折和失败的平常心,不要攀比。刚开始可能会只有付出没有回报,会有“还不如原来”的后悔心理,但只要能熬过最困惑和最困难的时期,住往离成功就不远了。

6、与人打交道要有警惕,不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友,一旦买卖关系结束,这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少,能赚他的钱你就赚,你不要有害人之心就是了。有位作家说过,政治家下台了还有一群追随的人,商人经理下台了(失败),是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊,商场如战场嘛。

7、在没有了解对方之前,不要赊帐出去,以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交,但你不要后悔,你的货还在,还可以卖给别人。百货中百客。

8、要懂得市场行情,该出手时就出手。有缘人来了你要接缘,有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手,就要等一定的时间了,可能会影响你的周转。

9、货源要充足,要备好货,客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货,以后他可能就不会来了。

10、要诚实守信,不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方,要让利益给客户,不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

11、如果你是独家经营的品种,又是新品种,就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财!你一定要卖高价,最好高到“月球”上去,你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”!

12、谈生意时,不要让客人感觉到你想把东西卖给他,这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧,你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的,你不要正好呢,我正好把东西留给别人,以免别人说我不守信用”。但不要直说出来,让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

13、求买不求卖。要求进好货,便宜货,在进货上下苦功夫,找产地找资源。卖货不要强求,只要你的货对路,客人是会找上门来的。

14、选择铺面要入行,最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净,畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。
 

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